天使の投資家として、私は毎月100回近くの事業計画を見ています。 eコマースは、これらの事業計画が取り組む上位5つのセクターにあります。他のタイプと比較すると、eコマースの評価は最も高い傾向があります。
電子商取引のスタートアップに関する問題
最近の記事で、ほとんどの電子商取引ビジネスが失敗する理由について説明しました。この記事を読んだ場合、ビジネスの基本要素のいくつかは、しばしばeコマースベンチャーによって無視されることがわかります。
Screw-Upsにもかかわらず、なぜeコマースのビジネスが投資家の誘惑を集めていますか？
ここでの基本原則は、私たちの存在のあらゆる側面がオンラインで動くことです。だから、電子商取引は小売業界のわずかな割合を占めていますが、ほぼすべての小売取引がオンラインで行われるまで、それは前提です。この前提に基づいて、投資可能な資金で武装しているプライベートエクイティのプレイヤーは、暴落が発生した後、被投資会社が電子商取引市場に立つ最後の人になるという危険な賭けをしています。
投資家は投資会社が利益を上げると本当に信じていますか？
どの人が何を動かすのかを確かめることができる人。心理学者や社会学者は、モチベーションを理解しようと多くのインクと紙を費やしています。しかし私がプライベートエクイティ投資家と対話するとき、彼らのビジョンはむしろ短期間であることがわかります。
起業家の視野と投資家の間でのこのテニュアの不一致は、おそらく投資環境の中で多くの非合理性につながっています。
例えば、投資家として、私の電子商取引投資が利益を上げるのは私の責任ではありません。責任を無視し、多くの場合、それは心配していないようです。
これは、投資家への報酬は、通常、次の投資家からのものであり、電子商取引ベンチャーの利益分担ではないからです。これは投資家の意欲を説明するだけでなく、永続的な損失期間に耐えるだけでなく、各顧客を獲得するための非常に高いコストでも収益を上げることを奨励します。
これはどこに向かうのでしょうか？
2013年の私の電子商取引で私の言及を読んだこともありますが、アイデアは、投資家の自信を揺るがすことは、電子商取引業界自体の崩壊と同時に起こる可能性が高いということです。現在、次のようなものがあります。
- あまりにも多くのeコマースプレーヤー。
- 収益性の高いeコマースベンチャーがあまりにも少ない。
- 非常に高い顧客獲得コスト。
- はまだ世界中で資金提供を受けている電子商取引ベンチャーです。しかし、いったん音楽が止まり、パーティーが終わると、どれくらいのeコマースビジネスが生き残るのかまだ分かりません。
シェイクアウトのイベントはどうなるのですか？
他の日の出産業の経験から、優れた電子商取引資産が激減した際にかなり低価格で利用できるようになると言えるでしょう。投資家の多くは非常に低い評価額で終了するため、品質に関係なく、すべてのeコマースビジネスの評価額にはダンピング要因が存在します。
投資家はより新しい牧草地に移ります。私はこれらの新しい牧草地が何であるかを予測できることを願っています。多分、投資家は増強された現実のビジネスに入るでしょう！
結論
投資家が学ばないのとほぼ同じです。私はそれが良いポピュリストのスローガンになることを知っています。しかし、実際には、プライベート・エクイティ・スペースの投資家は、通常、彼らが何を得ているのかを知っています。彼らのリスクの高い投資は、勝利が低い可能性があるが、高い報酬を得てゲームをするチャンスを与えます。しかし、私はラスベガスのように少し聞こえると思う。
注：私はこの記事の「プライベート・エクイティ・プレイヤー」を参照するとき、私はPE（Private Equity）企業と呼ばれるものに自分自身を限定するものではない。むしろ、私は、このリストから、非公開の株式に投資するすべての人を含めることにします。これらはPE企業そのものでも、VC（ベンチャーキャピタリスト）、エンジェル投資家、シード投資家などでもかまいません。