ビデオ: 岡田斗司夫ゼミ1月27日号「特集『アナと雪の女王』エルサはダース・ベイダーだった？”Let It Go”で描かれたエルサが闇に落ちた瞬間」 2026
ほとんどの人が個人的な目標、キャリア目標、ビジネス目標を設定し達成するのはなぜですか？目標設定は、熱意を発して明確な方向性を示すときに、積極的で強力なプラクティスです。
しかし、練習がうまくいかないと、ゴール設定にも深刻な欠点があり、成功を妨げる可能性があります。目標の設定が悪いと、人々は冷笑的で時間を無駄にし、行動やエネルギーをどこに集中させるべきかについての混乱を助長します。
目標設定のような成功する可能性のあるプラクティスは、どうしてしばしば間違っていますか？
私の仕事を長年読んだことがあれば、私は目標を設定し、目標達成の進歩を測ることを支持していることを知っています。ウィリアム・ハミルトン（TechSmith Corporationの社長）と他のエグゼクティブ・マネージャー（匿名のままになりたい）との最近の交渉は、貧弱に、慎重に、または間違った理由で実行された目標設定が、およびあなたの組織の事業計画。
個人的な目標、キャリア目標、およびビジネス目標のための目標設定：潜在的に肯定的で強力なプラクティスのこれらの5つの誤用を避けます。
Just Do It：脅威の芸術
組織は、重要な情報がなく、スタッフの課題とは関係のない幹部によって、トップダウンに設定された目標と戦略計画目標を達成できないことがよくあります。
目標は非現実的であり、組織のリソースと能力を考慮していない。
スタッフは、目標達成のために受け取る報酬は、達成するために投資するエネルギーと同等であるとは考えていません。多くの場合、マネージャは、失敗のための就労を怖がると威嚇されます。
元シベル・システムズの役員は、「私のお気に入りのゴール設定の話は、シーベルが地区マネージャーの販売目標をどのように設定したかということでした。全員のクォータは350万ドルでした。議論 - ちょうどそれをするか、あなたは解雇されました！
Citibankを呼び出すディレクターはルイジアナ州、ミシシッピ州、アラバマ州の地区マネージャーと同じクォータを持っていました。 「私はまた、セーベルでの各セールスの最終日を、ビジネスを終わらせ自分の仕事を保存するための不自然な行為をどのようにして過ごしたかを覚えています。今年の終わりに、私は10時00分まで仕事をしなければなりませんでした。 m。 （自宅に会社を持っている間に）売上げの最終日に1つの最後の取引を終了させた。この契約は私の仕事を助けました。私は2週間後に斧を避けた州と地方の2つの地区のマネージャーの1人でした」。
努力を指導するのではなく、感銘を受けるようにされた目標
ウィリアム・ハミルトンは、組織はインターネットが到着するずっと前にこの技術を利用していましたが、感銘を受けるという目標を使用していました。このプロセスでは、経営陣は外部のグループに感銘を与える、または誤解したいという目標に基づいて目標を作成します」。ハミルトンによると、このプロセスは「企業と市場の深刻な分析を避けるためにも使用されます。
「非現実的な、「ショーの目標」によってしばしば理解されずに動かなかった社内のスタッフに、この目標を達成するために、上級管理職の行動は深刻な士気と能力問題の問題を引き起こした。幸福感を買ったスタッフには、目標を達成できなかったのは致命的な下降渦巻きだった」（999）。この記事の最初の部分（以下を参照）は、組織がどのように目標を設定するかに関するいくつかの問題を強調した。 、キャリア目標とビジネス目標には次のようなものがあります。
村を破壊しなければならなかった
現在の期間の目標を達成するために、組織の長期的な実行可能性が危険にさらされます。
"彼ら：
次の販売に向けた開発努力に集中する。
将来の売上高を当期に移行するための製品の割引を提供する。
発生時に経費を計上するのではなく、将来的に支出を促す。
- 実際には売上よりもコストが低い高価なプロモーションを使用します。
- 「戦略的」とは、報酬が次の目標期間内にないことを意味する、長期的な戦略的な努力を慎重に展開できないことです」元のIBMのマネージャーがこの話をこの事実に具体的に示しています。 IBMは販売割当を設定していました。それ以降の年に、会社の成長が非常に遅い場合は、クォータの25〜30％の増加を期待できます。ほとんどのIT（情報技術）予算が停滞していたことは問題ではなかったので、クォータプロセスは大きく崩壊していました。
- 「ドルを稼ぐ方法は、クォータを設定する方法（ある種の新しい領域）がわからない仕事を見つけ出し、クリーンアップして移動することでした。この種の専門家"
- 計画は実行ではなく計画についての目標設定
- ハミルトンは、潜在的な重大な欠点は、「目標を達成するためのエネルギー、時間、創造性の比率が実際に製品を管理することを非表示にしています）。
ある小さな製造会社では、管理グループはガントチャートを使用して目標達成状況を追跡することに決めました。すべての目標を達成するために膨大な時間を投資した後、すぐに経営陣はチャートを放棄しました。後に質問されたとき、彼らは目標を達成するのに必要な時間をチャートの作成にあまりにも多く費やしていることを確認しました。しかし、彼らは彼らを維持している間、彼らは素晴らしいチャートを持っていた。
もう1つの例は、企業が包括的な事業計画を策定するために時間とエネルギーを費やし、計画が引き出しに座っている場合です。計画を立てる行為は重要だったが、フォローアップは重要な部分である。定期的な見直しとフォローアップは、計画を生き生きとさせる。
目標があまりにも重視されない
中小製造業の私の仕事では、人々は非常に多くの帽子を身につけていることが多く、彼らが目指す目標の数に圧倒されていることがよくあります。
私はかつて、人々が優先事項を分析し確立した戦略的計画セッションを促進しました。彼らは非優先項目を「B」リストに移動し、最も重要で達成可能な目標の「A」リストを作成したと信じていました。
セッションの終わりに、シニアマネージャーが「B」リストのゴールリストを見て、「これは全てのものです。
とにかくこれらを達成する必要があります。 "
あまりにも多くの目標を持つ人々は、これらの問題を経験します。
彼らはまるで彼らが完全な仕事を果たすように感じることはありません。
目標の成果を業績を認識する報酬と認識システムに結びつけるのは難しい。
彼らは次に成し遂げるために最も重要なことを知らない。
彼らは、 "リストをチェックしてください"というシンドロームに惑わされ、そのアクションが組織によって統合される前にリストから離れたタスクをチェックします。
ゴール設定は、あなたが行く場所をスタッフに伝えているときに、ポジティブでパワフルなビジネスプラクティスです。効果的なゴール設定は、旅の間や到着時の成功の様子も示しています。
しかし、練習がうまくいかないと、目標設定は、説明されたすべての方法で組織に悪影響を与える可能性があります。