はVs.ホームビジネスマーケティングのメリット

これらのコマーシャルは、製品の優れた特徴をすべて強調するだけでなく、製品があなたの人生をより良く（利益をもたらす）方法を強調するために特別な注意を払っています。特別なコーティングされ、加熱された（機能）調理用品を使用すると、夕食をより早く、簡単に、より少ないクリーンアップ（利益）で行うことができます。

独特の非毒性の式（特徴）洗浄製品は、単一の洗浄または拭き取り（恩恵）ですべての汚れを取り除きます。

自宅のビジネスを成功させるためには、質の高い商品やサービスが必要であることは言うまでもありません。しかし、あなたが実際にあなたの製品やサービスを販売していない場合、彼らは無価値です。ほとんどの初心者起業家はセールスやマーケティングの背景を持っておらず、その結果マーケティング活動が望ましい利益を達成しないため、マーケティングが始まり、多くの家のビジネスオーナーが不足しています。それはあなたが不愉快なセールスマンになる必要はない、あるいはインフォーマーをすることさえあるというわけではありません。代わりに、それは販売の心理学を理解し、人々が何を購入するかを叩くことを意味します。そのためには、機能とメリットの違いを知る必要があります。

機能とは何ですか？

機能は本質的にあなたの製品またはサービスの仕様です。ハンドバッグを販売する場合、あなたの特徴には、あなたのバッグを構成するサイズ、色、材料（すなわち革）が含まれます。

仮想サポートサービスを販売していた場合、機能は完了できるタスクのリストになります。

あなたの機能には、配送サービスまたはカスタマーサポートサービスが含まれている場合があります。たとえば、無料の技術サポートや無料の技術サポートもあります。

多くの企業にとって、機能は独自の販売提案の一部、または製品やサービスを非常に優れたものにすることができます。

Apple iPod shuffleには2GBのオーディオが保存され、約1/4のサイズで、色はさまざまです。

しかし、買い手は機能を望んでいるか必要としているかもしれませんが、それらを宣伝するだけでは人々を買うように誘導するには不十分です。

メリットは何ですか？

利益とは、購入者があなたの製品やサービスから得られる価値や結果です。それは本質的に「私のために何が入っているか」という質問に答えます。たとえば、iPod Shuffleの2 GBのオーディオ（機能）は私にどのようなものがありますか？それは私の手のひらに500曲（有益）を持つこと（利益）を意味します。

なぜ機能を知っているか利点が重要か？

セールスサークルでは、フィーチャーとメリットを強調する話がよくあります。彼の壁に絵を描こうとする男がいるという話がある。そうするためには、彼は壁に穴を開ける必要があります。彼は地元のハードウェア店に行き、ドリルを購入する。セールスマンAは、光沢があり、コンパクトで、10種類のドリルビットを備えたドリルを男に見せ、コードレスです。セールスマンBは男にドリルを見せて、「これはあなたの壁に穴を開けます。 "セールスマンBさんからドリルを買ったのはなぜですか？この例では、光沢があり、コンパクトで、10ビットのコードレスの情報が機能に重点を置いていましたが、実際に必要とされたものに触れていませんでした。

セールスマンBは、ドリルが提供する利益を売却した。ホール。

結局、人々は解決策を購入する。彼らは欲望や問題を抱えており、彼らは必要を満たす商品を購入する。多くのビジネスオーナーは、購入者が結果の点でその機能の意味を理解し、マーケティングが不足していることをよく知っていると誤解しています。ドリルの例では、光沢のあるコンパクトなドリルが素晴らしいと思っていたかもしれませんが、彼が望み、必要としていたのは単なる穴でした。

音楽を運ぶ小型のポータブルデバイスを望むかもしれませんが、2GBのオーディオスペース（機能）が何を意味するのかはわかりません。彼らは500曲（恩恵）のストレージを理解しています。

特典と特典を使用して家庭のビジネスを売る方法

マーケティングでは、両方の機能と利点が重要です。ここでそれらを使用して自宅のビジネスセールスを増やす方法があります。

あなたの市場を理解する。

1. 市場が問題を解決するために何かを購入している場合、その問題が何であるかを知る必要があります。たとえば、彼は壁に穴が必要ですか？ 市場ニーズの理由を特定する。
2. 多くの人があなたの製品を必要としたいと思うかもしれませんが、誰もが同じ理由でそれを望むわけではありません。この例では、写真を撮るために穴が必要でしたが、別の人は棚を吊るしたり、本棚を作るために穴が必要な場合があります。別の人がネジを入れるためにドリルが必要な場合があります。家庭のビジネスの話題には、子どもと一緒に家に帰るために家事を始めたいと思う両親がいるだけでなく、旅行中に収入を得ることを望む退職者がいます。または、ラットレースに飽きたことがあり、自分の上司になりたい人がいます。彼らはすべて自宅のビジネスを所有したいと考えていますが、その理由は異なります。これらの理由は、あなたのターゲット市場を絞り込み、あなたの市場に話すマーケティング資料を手がけるのに役立ちます。 あなたの製品やサービスの機能の一覧を作成します。
3. あなたが提供するものの仕様は何ですか？寸法や色は何ですか？それは何ですか？あなたの製品やサービスには、送料、バッテリー、無料の相談などの特典がありますか？ あなたの機能をマーケットに必要なメリットに変換します。
4. 2 GBは500曲を意味します。ドリルで穴を開け、写真を吊るす。付属のバッテリーとは、製品を受け取ったときに使用できることを意味します。これは多くの場合人々が苦労するところですが、購入者を誘惑するマーケティング資料を作成することが重要な要素です。そのトリックは、あなたの機能を見て、あなたのバイヤーにどのように役立つかを決めることです。彼らはどんな結果を得ますか？一部の機能は、複数のメリットを持つことができ、市場によっては異なるメリットがあります。例えば、あるグループはセクシーに見えるように体重を減らすことを望み、別のグループは健康を改善するために体重を減らしたいかもしれません。だから1つのグループには、セクシーなものをメリットとして販売し、もう1つのグループには健康を売るでしょう。 あなたの利益をもたらす感情的な側面を考えてみましょう。
5. 人々は機能と利点を考慮しながら、最終的には感情を買う。マーケティング資料でこの感情に触れたいと思っています。あなたの機能を利益に変換するときに、バイヤーが望む結果を得たときの購入者の気持ちを考慮してください。あなたのバイヤーの靴に身を置いて、あなたが提供するものの利益を得ることができるようなものが何であるか想像してください。それはあなたが売りたいものです。 魅力的なマーケティング資料の作成

あなたの市場を理解し、それが何を望んでいて、あなたの機能を特典に変換すれば、市場を引き付けるマーケティングメッセージを書くことができます。あなたのバイヤーの視点から書いて、見出し、販売手紙、広告、ソーシャルメディア記事、およびその他のマーケティング資料を作成し、問題を解決するだけでなく、あなたのソリューションに対する感情的な反応を感じさせます。あなたが健康上の問題を持つ人々に減量製品を販売する場合は、それが付属して体重と健康問題の制約から、活気のある一生の写真を描く。または、あなたの減量製品を美しく見せたい市場に売るには、ビーチでセクシーな顔を描くかもしれません。目標は、製品やサービスを通じて問題を解決した経験や目標を達成した経験を感じさせることです。

マーケティングメッセージを作成する際には、ほとんどの消費者が問題を解決し、結果を達成し、時間と費用を節約し、そして/または面倒を減らすために購入するよう誘惑されることを忘れないでください。これらの分野であなたの機能がバイヤーにどのように役立つかを検討したいと考えています。