ビデオ: ハンドメイド商品などの販売価格や設定についての考え方。安売りで市場が崩壊！？ 2026
価格戦略を決定する正しい方法はありませんが、ビジネス目標に沿った情報に基づく意思決定に役立つガイドラインと価格設定方法があります。
<！実際の価格設定方法を説明する前に、価格戦略を作成する際に考慮する必要があるいくつかの要素を以下に示します。
価格設定戦略の位置づけ市場の製品ですか？価格設定はそのポジショニングの重要な部分になるでしょうか？ディスカウントストアを運営している場合は、常に価格を可能な限り低く（または少なくとも競合他社よりも低く）保つように努めます。
<！一方、あなたが独占的な高級品としてあなたの製品を配置している場合、低すぎる価格は実際にあなたのブランドを傷つけるかもしれません。価格は、市場でのポジショニングと一致していなければなりません。人々は本当にあなたが支払ったものを得るというアイデアを強く持っています。
価格設定戦略が需要に与える影響
価格はどのように需要に影響しますか？たとえそれが非公式であっても、これを見つけるためには、市場調査を行う必要があります。簡単なアンケートに答えて10人の人に「Xの価格でこの商品/サービスを購入しますか？
Yの価格？Zの価格？」
大規模なベンチャー企業であれば、市場調査会社を雇うなど、より正式な何かをしたいと思うでしょう。しかし、唯一の施術者でさえも、Xの価格では、X 'のパーセンテージはYの価格で購入し、Yは購入し、Zの価格では購入するという基本的な曲線を描くことができます。
費用あなたの製品またはサービスに関連する固定費および変動費を計算します。
「商品のコスト」はどれくらいですか。 e。 、販売される各商品またはサービスの提供に関連する費用、および「固定費」がどれくらいあるか、 e。あなたの会社が劇的に変化しない限り、変化しませんか？
利益を上げるためには、売上総利益（価格から商品原価を差し引いた額）が固定費を十分にカバーしなければならないことを忘れないでください。多くの起業家はこれの重要性を過小評価し、ビジネスが実際に果たすことができるものについて間違った価格設定方法に従うことを選択した後、問題に陥ります。
環境要因
価格に法的またはその他の制約がありますか？例えば、いくつかの都市では、自動車事故による牽引料金は法律により固定価格に設定されています。また、医師、保険会社、メディケアは一定の料金を払い戻します。また、競合他社が取る可能性のある行動は？あまりにもあなたからの価格が価格戦争を誘発するだろうか？外部要因が価格戦略に影響する可能性があることを確認してください。
次のステップは、価格目標を決定することです。あなたの価格設定で何を達成しようとしていますか？
価格戦略としての短期的な利益の最大化
これは素晴らしいとは言えますが、実際には長期的な利益にとって最適なアプローチではないかもしれません。
このアプローチは、キャッシュフローが最も重要な考慮事項であるため、ブートストラッピングである企業では一般的です。また、ベンチャーキャピタルを募集したいと望む中小企業では、できるだけ早く収益性を証明することが一般的です。
価格戦略としての短期収入の最大化
このアプローチは、市場シェアの拡大と規模の経済化によるコスト削減によって、長期的な利益を最大化することを目指しています。裕福な企業や新会社の場合、収益は投資家の信頼を構築する上での利益より重要であると考えられます。スリムな利益での収益の増加、または損失でさえも、同社は市場シェアを築いており、収益性に達する可能性が高いことを示しています。アマゾン。例えば、過去数年間、過去最高の利益を上げていた過去最高の収益を記録しました。時価総額は、収益が生み出した高い投資家の信頼感を反映しています。
この価格設定方法は、最大規模のオンライン小売業者になるという彼らの最重要任務を正確に反映しています。
数量を最大化する
価格戦略を選択する理由はいくつか考えられます。それは、規模の経済を達成することによって長期的なコストを削減することに焦点を当てるかもしれない。
この価格設定方法は、創業者や他の「近い」投資家から十分に資金を提供されている企業によって使用される可能性があります。または、市場の浸透度を最大にすることができるかもしれません。これは、多くのリピート顧客を期待するときに特に適しています。この計画は、コストを削減することによって利益を増やすこと、または高収益製品上の既存の顧客を路上に押し上げることであるかもしれない。
利益マージンの最大化
この価格設定戦略は、販売数が非常に少ないか散発的で予測できない場合に最も適切です。例にはカスタムジュエリー、アート、手作りの自動車などの高級品が含まれます。
差別化
ある極端な場合、低コストリーダーであることは競争相手との差別化の一形態です。もう一方の端では、高価格は高品質および/または高レベルのサービスを示す。メニューの中で最も高価なものだからこそ、ロブスターを注文する人もいるでしょう。
生存
価格戦争、市場の下落、市場の飽和などの特定の状況では、一時的にコストをカバーし、操作を継続できる価格戦略を一時的に実行する必要があります。
必要な情報が得られ、達成しようとしていることが明らかになったので、具体的な価格設定方法を見て、実際の数値に到達する準備をします。
前述したように、価格を計算する際に使用するすべてのビジネスに「正しい価格設定方法」はありません。いろいろな要因を考慮して価格戦略の目標を決めたら、実際の数値をクランチする方法が必要になります。
価格を計算する上での4つの方法は次のとおりです。
コストプラス価格設定
現在のボリュームでの商品原価と固定コストの両方を含む生産コストでの価格を設定します。
たとえば、ウィジェットは原材料と製造コストで20ドル、現在の販売数量（または予想される初期販売数量）では固定費は1台あたり30ドルになります。総費用は1台あたり50ドルです。あなたは、20％のマークアップで動作させたいと思っているので、$ 10（20％x $ 50）をコストに加えて、ユニットあたり60ドルの価格を思いつきます。コストを正しく計算し、販売数量を正確に予測していれば、いつでも利益を稼ぐことができます。
ターゲットリターンプライス
ターゲットリターン・オン・投資（ROI）を達成するように価格を設定します。たとえば、上記と同じ状況を使用し、10,000ドルを会社に投資したとします。あなたの予想される販売数量は、最初の年に1,000単位です。初年度の投資額をすべて回収したいので、1万ドルで10ドル、000単位、または1単位あたり10ドルの利益を出す必要があります。
価値ベースの価格設定
顧客に対して作成した価値に基づいて製品を評価します。これは、通常、達成可能な場合に最も収益性の高い価格設定方法の1つです。
これの最も極端なバリエーションは、達成した結果に応じてさまざまな料金を請求する「サービスの料金を支払う」サービスです。
上記のウィジェットが典型的な顧客に年間1,000ドルのエネルギーコストを節約するとしましょう。その場合、$ 60はお買い得なようです - おそらく も安いですね。あなたの製品が確実にそのようなコスト削減を生み出すならば、あなたは簡単に200ドル、300ドル以上を請求することができ、数ヶ月でお金を返すので、顧客は喜んでそれを支払うでしょう。しかし、考慮すべき重要な要素がもう1つあります。
心理的価格設定
最終的には、消費者の価格に対する認識を考慮する必要があります。
ポジショニング： 「低コストのリーダー」になりたい場合は、あなたの競争よりも低い価格になります。高品質を伝えたい場合は、おそらくあなたの競争のほとんどよりも高い価格を設定する必要があります。 人気のある価格ポイント：
特定の種類の商品を購入する意欲がある特定の「価格ポイント」（特定の価格）があります。たとえば、「100ドル未満」は一般的な価格ポイントで、「20ドル未満で20ドル未満の売上税がある」というのは、人々が一般的に負担する「1つの請求書」なので、別の人気のある価格ポイントです。 $ 5以下の食事は、依然として人気のある値段で、$ 1以下のエントリーやスナックの商品もあります（ファストフードの店舗数は$ 0です）。99「値のメニュー」）。価格を一般的な価格帯に落とすと、利益率は低下するかもしれませんが、売上を十分に上回ってそれを相殺します。
適正価格設定：
- 直接競合がない場合でも、製品の価値が何であるかは関係ありません。消費者が「公正」と認識しているものには制限があります。たとえそれが10,000ドルの価値を提供したとしても、あなたの製品が製造するのに20ドルのコストしかかからないのであれば、2〜3千ドルの費用がかかります。少しの市場テストは、消費者が公正であると感じる最大価格を決定するのに役立ちます。 ここで、これらの計算をすべて組み合わせて、ビジネスに適した価格設定方法を提案しますか？基本的なガイドラインは次のとおりです。
- 販売価格の合理的な変動をカバーするためには、あなたの価格は十分に高い必要があります。 あなたの販売予測が不正確な場合、あなたはどれくらい離れていても利益を得ることができますか？理想的には、2つ以上の要因（売上高が予測の半分）であり、依然として利益を得ることができるようにしたいと考えています。
- あなたは生計を立てる必要があります。 あなたは自分の給料をあなたの費用に当てはめましたか？もしそうでなければ、あなたの利益はあなたの生活に十分でなければならず、会社に再投資するためのお金があります。
あなたの価格は、ほとんどの消費者が「公正」と考えるものよりも、あなたのコストよりも低くなることはほとんどありません。
- これは明らかなように見えるかもしれませんが、多くの起業家は、公正価値を決定するためにコストを誤った計算や不適切な市場調査によってこの単純な概念を見逃しているようです。簡単に言えば、人々が公正な利益を上げるために費用よりも十分に多くを支払っていない場合、ビジネスモデルを完全に再考する必要があります。どのようにしてコストを大幅に削減できますか？または、より高い価格設定を正当化するために製品のポジショニングを変更しますか？ 価格設定は難しいビジネスです。あなたは確かにあなたの顧客に価値を創造すれば、あなたの製品に公正な利益をもたらすことができます。しかし、何かが究極的に価値があるのは、誰かがそれを支払う意思があることだけです。