第5部では、市場分析戦略やフランチャイズマーケティングの間接的方法と直接的方法を比較して、フランチャイズシステムをしきい値分析で拡大する能力を分析する方法について説明します。
フランチャイズは、さまざまな種類の企業によってさまざまな理由で使用されている単純な拡張方法です。 レストラン経営者およびサービスプロバイダーは、フランチャイズを使用してブランド店舗の数を拡大し、通常、各フランチャイジーに課されたロイヤリティに基づいて継続的な収益のほとんどを獲得します。
<！一方、小売業者および製造業者は、フランチャイズを使用して、製造されブランド化された製品の専用の下流流通チャネルを確立するだけです。これらのフランチャイザーにとって、ロイヤルティおよびその他の継続手数料は、しばしばサプライチェーンから得られる収入に二次的と見なされますが、潜在的に既存の川下流通チャネルと直接競合する可能性が高まります。貴社のビジネスと競争の激しい市場を理解し、貴社の現実的かつ達成可能な成長が何であるかを定義することは、限界分析を実施する上で不可欠です。<！フランチャイズに参入する企業の中には、しばしばその場で爆発するように見えるものもありますが、ほとんどの場合、成長はしばしば期待以上に遅く、フランチャイザーは実際には、 。新しい革新的なコンセプトを市場に先駆けて導入することは、あなたのコンセプトについて一般の人々を教育する予算を持っている限り、確かに利点です。
しかし、確立された市場に参入することには利点があります.Wendy'sは1970年代、Five Guys and Firehouse Subsは今日検討してください。
成長予測と市場開発戦略
フランチャイズへの準備状況を評価するには、現実的な成長期待が必要です。あなたの起業家の精神があなたの判断を曇らせることを許すことは、しばしば最初に支持されるには高価すぎるフランチャイズ組織につながります。初期の財務モデルでは、フランチャイズを募集するために必要な予算、フランチャイズマーケティングキャンペーンを維持するために必要な金額、現行の契約上の義務を満たすために必要な予算を考慮する必要があります。あなたのフランチャイズの販売、それらのフランチャイズがシステムに加入するとき、そして各ユニットが開く前にどれくらいの時間がかかるかを示します。
現実的な地理的市場開発戦略も必要です。あなたは、あなたのブランドを経済的にサポートできる場所を定義し、重要な継続的な使用料のレベルを受け取る前に、必要な時間を明確に理解する必要があります。離れたフランチャイジーをサポートするために旅費や関連費用の大部分を費やしたり、悪いことにフランチャイズ店を訪れるのではなく、フランチャイズを受け入れることはできません。しばしば、中核市場および第三市場は異なる下流戦略を必要とする。
フランチャイズシステムの単一の要素は、単独では存在しません。
あなたのフランチャイズオファリングの各要素は、あなたの能力を達成するためにある程度は安静になり、ある程度は他者のコストに影響を与えます。
現実的な成長予測は新興フランチャイザーが予測するのが困難であり、成熟した大規模なフランチャイザーに対する成長予測をモデリングするのが一般的ではあるが、不完全な方法である。しかし、あなたの商品やビジネスの現実を最もよく反映しているフランチャイザーや、直接小売レベルの競争相手の内外を問わず、フランチャイズと競合するフランチャイザーに対する現実的なモデリングも重要です。カナダフランチャイズ協会および国際フランチャイズ協会は、あなたが使用できるディレクトリを含む信頼できる情報を公開しています。また、特定されたフランチャイズの競合他社からの実際の成長およびその他の情報も容易に入手できます。フランチャイジーの同じクラスをターゲットとしているフランチャイズシステムが、フランチャイズの成長を促進する債務やリースプログラムを取得する際にフランチャイズを援助している方法を詳しく見てください。 有益なリソースを潜在的な加盟店に提供できるかどうかを理解してください。成長する能力に大きな影響を与えます。
直接フランチャイズ販売と直接販売フランチャイズマーケティング
直接販売プロセスを使用することによる経済的影響と利点を、外部ブローカーや地域担当者を含む間接的方法と比較して検討します。間接的な方法を選択すると、必ずしもそうではないかもしれませんが、あなたのシステムに新たな見通しを作り出すかもしれませんが、追加のコストがかかり、しばしば新しいフランチャイズに関わる必要がある地理的およびその他のストレスを作ります。新興のフランチャイザーにとっては、フランチャイズ採用への直接的なアプローチを開発することが一般に好ましい。フランチャイズ募集への間接的なアプローチを選択した場合は、仲介手数料を払った後も、フランチャイズシステムの初期および継続的なサポートのために支払うリソースがあることを確認してください。フランチャイジーへのより高い手数料で間接的なマーケティング費用を相殺するあなたの能力は、不可能かもしれません。第三者が提供するコストと成長の利点を注意深く分析することが重要です。
第三者によるフランチャイズの販売を計画している場合は、地域戦略を含め、お客様のシステムを理解していることを確認してください。ブローカーと継続ロイヤリティの割合を分担することはめったにありません。あなたの関係は、あなたの基準を満たし、実際に場所を開くことができる候補者を提供する際のパフォーマンスに基づいていなければなりません。ブローカーとの関係に入る前に、ブローカーにデューデリジェンスを行い、ブローカーとの契約が書面による契約で正確に定められていることを確認するための法律またはビジネスカウンセリングを行うことを確認してください。
しきい値分析では、フランチャイズの準備ができているかどうか、フランチャイズがビジネスの適切な選択肢であるかどうかについて、決断を下すための十分な情報を提供します。
また、組織に存在するギャップや、フランチャイズを提供する前にそのギャップを埋めるために必要なコストと時間を特定することもできます。他のすべての分野で閾値分析が肯定的であっても、フランチャイズシステムの設計と開発を開始する前に、重要なギャップを埋めるために必要なリソースがあることを確認する必要があります。
資格を持つ独立した外部の専門家を使用して、閾値分析の設計と実施を支援するのが一般的です。私たちがMSAで顧客に提供する大きなメリットの1つは、フランチャイズへの起業家の熱意を緩和し、家族、友人、従業員が必要としない不公平な意見を彼らに提供できることです。
閾値分析が肯定的であると仮定すると、フランチャイズシステムの設計と開発に必要な詳細な作業を開始することができます。私たちは、他の記事でフランチャイズシステムの開発を探る。