白い象の家を売るためのヒント

私が今までに1980年代に所有していた最悪の家のひとつは、白い象の家でした。所有者の資金調達のために売却が急速に起こったため、私は瞬きの時間がなく、私の行動の影響を考慮していませんでした。 7日間で閉店しました。私が購入した家には、屋内プールがあり、カリフォルニア州ノース・タスティンの麓にある8,600平方フィートの屋根があります。主な問題は、周辺の家屋が約3,500平方フィートだったことです。

この家は奇妙なアヒルでした。

数年後に売る時期が来たとき、なぜこの家を売るのが難しいのかがわかりました。住宅購入者は、他のすべての住宅が購入している家のような住宅を購入したいと考えています。バイヤーが8,600平方フィートの大きさの家を購入したい場合、近くの他の家を同じサイズにしたいと考えています。ついに私は大きな馬鹿を見つけ、その人に家を売った。しかし、それは乾草の中で針を探しているようなものでした。私はただ運が良かった。

白いゾウの家を売る時期が来たら、ほとんどの人は非常に不運です。問題はバイヤーが適合性を求めることです。その願いは自然界に埋め込まれています。使い慣れていて統一されたものに囲まれているのは快適です。それは、人々がブロックの真ん中、例えばコーナーホームよりも家を買うことを好む理由です。彼らはコーナーの家を、コーナーの間のものとは違って、より危険にさらされ、より露出していると見なします。

バイヤーは、周りの他のすべての人に似ていない、過度に改良された家を渡す傾向があります。

近隣のすべての家庭が典型的には2,000平方フィートで、家が4,000の場合、それを売るにはしばらく時間がかかることがあります。それは、4、000平方フィートの家を購入するバイヤーは、他の4,000平方フィートの家の隣にその家のサイズを購入したいからです。

彼らは自分自身のように他の人の隣に住みたい。彼らは2,000平方フィートの家に住んでいない人々です。彼らはブロックの中で最高の家を買うことも望んでいない。まったく逆に、お金は、ブロック上の悪い家を購入し、その家を他人と一致させるように改善することによって行われます。

そのような人々は、周囲の他の家と比較して家が巨大な地域に住むことを非常に不快にします。

私が白いゾウの家を売る必要がある状況に陥った時、私が最初にやることは売り手に最初に家を買った理由を聞くことです。特にこの特定の家に引き寄せたのは何ですか？その答えは、私がそのような人々を見つけるために引き出すものです。それは私が家を販売することに焦点を当てているので、私は同じことをしたいバイヤーを引き付けることができます。

第二に、私は白い象の家を望ましいものにする市場条件を探します。例えば、市場条件が売り手の市場を提示するなら、それは完璧です。それは白いゾウの家を売るのに最も適したタイプの市場なので。売り手の市場では、家屋は通常非常に迅速に販売され、供給の在庫は限られています。その白い象の家が近所で販売する唯一の家である場合、その家の売り手にとってはうれしいことです。

これは、買い手が周辺の住宅に気付かず、比較のために使用しないことを意味します。

売り手の市場では、買い手はしばしば家を探すよう圧力を感じており、多くの競争が存在します。多くの場合、これらの市場条件は複数のオファーをもたらす。複数のオファーが欲求を払拭し、白い象が唯一の売り場である場合、競争の激しい買い手の市場ではそれほど注意を払うことができません。

第3のヒントは、移転のためにあなたの都市を選ぶ傾向がある別の都市のバイヤーに販売することです。南カリフォルニアのリバーサイド市などのコミュニティは、ロサンゼルスからバイヤーを引き寄せるかもしれません。高価な領域から安価な領域に移転するバイヤーは、販売価格を低くして、現金を支払うように誘惑するかもしれない。彼らが現金を払うなら、評価はありません。

評価がない場合、小規模住宅の販売価格の引き下げに基づいて、鑑定人が低い評価を下す機会が減ります。

そして、最後に、売り手がそのように選ぶべきであるならば、その白いゾウを安い価格で売る機会が常にあります。それは地域の他の家庭にもっと合っています。一部の売り手にとっては、売り上げを失うことになります。

執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。