あなたのEコマース競争上の優位性を今日開発する

それが電子商取引の競争上の利点が救助に来るところです。

起業家が電子商取引事業を選んでいると、いくつかのポジティブなハイライトがあります。たとえば、

「われわれは最先端の技術を持っている」

• 「XYZ-ウィジェットをオンラインで購入して販売する方法を変えている」
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「私たちはそのような人のための最初のオンライン市場である」

• 「これを行う多くの電子商取引のウェブサイトがあるが、我々はそれを最初に行うだろう」
• 「私たちはマーケティングのコストをゼロにします」
• 「私たちは買い物ではなく、ソーシャルショッピングです。」
• 「私たちの電子商取引サイトはハイパーローカルアプローチをとる」
• 当社の技術は、最適なモバイルショッピング体験を創出することに重点を置いています。」

これらの主張は偽ではありません。実際、それらのいくつかは重大な競争上の優位性を表す可能性があります。私たちはまだクリスタルボールを引き抜くことができず、どの電子商取引のスタートアップが先に出るかを予測することはできません。

しかし、この記事の目的は私の無力感を示すことではありません。代わりに、私たちは、電子商取引ビジネスがどれほどうまく整えられるかを予測するために、正確に使用したメトリックについて話したいと思います。 1つの言葉では、その指標は牽引力です。

<！電子商取引のスタートアップが達成する牽引力は、すべての電子商取引のスタートアップ間の相違点よりも類似点が多い。

しかし、それは彼らの設計と計画が関係している限りです。実行にあたっては、パフォーマンスはすべてマップ上にあります。そしてそこに擦れがあります。他の点では他のいくつかに類似しているが、より多くの牽引力を達成する電子商取引ビジネスは、成功の早期の強力な指標を提示している。

組織の牽引力を構成するもの

正確な定義はありませんが、組織の目標を達成する程度がその牽引力です。たとえば、eコマースビジネスが最大化したいメトリクスを次に示します。

売上高

利益

• 取引数
• 平均取引サイズ
• 登録数
• ユニーク訪問者
• 社会的関与
• カタログ内の商品数
• 販売地域数
• 海外販売
• など…
• 成功の真の尺度、私たちは、私たちがしたい点に焦点を当てます。 1つのeコマースのスタートアップが、選択したメトリクスの牽引力をはるかに上回ると、そのビジネスはより大きな成功を収め続ける可能性がさらに高くなります。

それはただの常識じゃない？

それはそれのように聞こえます。しかし、しばしば投資家グループでは、投資家は私たちが好きだったほどの牽引力に集中しません。それは少なくとも初期段階の企業にとっては当てはまります。前提は、牽引力が小さくなることが予想されることであり、したがって、先行するものの指標ではありません。

私の考えは、トラクションが将来の唯一の有効な指標であるということです。我々は魅力的な評価で電子商取引の新興企業を訪れ、興味深い秘密のソースを持っていることが多い。

私たちはそのようなビジネスへの投資の誘惑に屈したが、常に悪い経験につながった。

確かに秘密のソースのようなものがあれば、それは牽引の形で現れなければならない。もしそうでなければ、我々はもう取引が面白いとは思わないだろう。

これはすべて、基本に戻る必要があるということです。

これは、夢のようなビジネスプランやプレゼンテーションの作成に集中することの1つです。実際には、顧客、トランザクション、そしてうまくいけば利益を持つビジネスを運営することは別です。私たちは、これまでのところ、このプレゼンテーションと滑らかなビジネスプランが私たちを忘れさせるように移動しました。あなたの顧客と販売を見せてください。感銘を受けるかもしれません。