ビデオ: 働くモチベーションを維持する最も大事なこと。あなたが働く目的は何ですか？ 2026
質問： 「動機づけられた売り手」は何を意味していますか？
読者は次のように質問します： 「動機づけられた売り手」という言葉は、オンラインと印刷の両方のリストに使用されているフレーズを意味します。売り手が200,000ドルの申し込みを容易に受け入れることを意味するのでしょうか？」
回答： 多くの住宅購入者は、リスト内の「動機付けされた売り手」の使用に疑問を抱いています。
<！売り手が本当に売りたいと思って交渉に参加しているのであれば、彼らは不思議に思っています。不動産業者は、妥当な尋ねる価格で比較するために売り手に定期的にアドバイスします。しかし、時には売り手は拒否します。彼らが拒否するとき、代理店は売り手が動機付けされていると言うかもしれません。彼らはこれを言って、バイヤーがリストよりも安い値段のオファーを提出するよう促します。
誰が売りに動くのですか？
時々動機付けられているのは売り手ではありません。時々、リストを売り出す動機となっているリスティングエージェントです。代理人が売り手に理由を見ることができない場合、代理人は、売り手が商品を紙に提出したときに売り手が売り手を自分の感覚に連れてくることを奨励することを望むかもしれません。
動機付けされている上場代理人だけであれば、すべてが失われることはありません。このような状況では、買い手の代理人
と が代理店に代わってあなたのために戦うことになります。
動機づけられた売り手は必死ですか？
いくつかの売り手
は必死になっています。売り手が値下げを許可し、家が短期売買地域に入らずに価格を下げることができない場合、売り手は「ねえ、買い手に私が動機を与えている」と言うかもしれません。これは何かを意味するかもしれません。 これは価格がさらに下落する可能性があることを意味する可能性があります。
売り手は猫とマウスの交渉ゲームを好む。
- 売り手はバイヤーのために売却譲渡を行う意思がある。
- 家は差し押さえの中または近くにあります。
- 家は丘の下を滑る準備ができており、次の暴風雨の前にそれを購入してください。
- 売り手は、上場を取り消す前に、
任意の
- 申し出を見たい。
- 売り手は意欲的ではありません。 動機付けられた売り手に対処する方法 これらの売り手を移動する製品を持っている他の売り手と同様に扱います。まず、本当に家を購入したいかどうかを決めます。
売り手が売っている理由を上場代理店に尋ねますか？それが販売可能な理由でない場合は、あなたはリストの価格を支払うことを望まない場合は、あなたの時間を無駄にしている可能性があります。
売り手がどのように反応しているのかを見るためにローボールの提供を考えてみましょう。売り手がカウンターオファーを発行しない場合、あなたはあなたの答えを持っています。あるいは、売り手がフル・プライス・カウンター・オファーを書いた場合、売り手はさらに交渉したいかもしれません。売り手のカウンターにカウンター。あきらめてはいけない。
- 別の価格引き下げを待ちます。ほとんどの代理店は、市場開封後30日、45日または60日後など、入荷日から一定の日数後に価格を尋ねます。市場時間の累積日数を確認してください。
- 他の動機付け要因を見つけようとする。売り手は価格設定以外の懸念があるかもしれません。それは買い手の所有、所有者の資金調達、または売り手の家賃戻しの期待かもしれません。
- 他のオファーを尋ねます。売り手が過去にオファーを拒否した場合、そのオファーに対する売り手の異論を理由および克服することを試みてください。あなたは、拒否されたオファーよりもわずかにオファーを提供することを喜んでお勧めします。
しかし、この質問に対する簡単な答えは、「動機づけられた売り手」という広告はしばしば何も意味しないということです。どれだけの商品を提供するかは、比較可能な売り上げと、そのバイヤーが同等の売り上げに基づいて快適なオファーを感じる価格に依存します。それに加えて、売り手は売りに動くべきであり、本当の売り手ではありません。
- 執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE#00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。