を購入する

あなたの家の価格を下げる完璧な時を知っていますか？あなたのエージェントはそうします。価格の引き下げ、価格の改善、価格の調整、それはあなたがそれを呼んでも関係なく、誰も買い手を除いて価格を下げることについて聞きたいとは思わない。遅い市場や買い手の市場では、売り手が代理店や代理店の指で指値を売り手の非現実的な価格で指差すのは珍しいことではありません。

それはキャッチ22の状況です。売り手は言う、 「なぜあなたは私の家を売るためにもっとや​​りませんか？」 それは良い質問です。売り手はエージェントにこの質問をする必要があります。

あなたは価格を下げることに同意する前に、これらの質問に答えてください

• あなたのリスティングはMLSでどれくらいヒットしましたか？
• マーケティング・コメントはメリットや機能を販売していますか？
• どのようなダイレクトメールキャンペーンが開始されましたか？
• いくつのオープンハウスが開催されていますか？
• 家はどのようにオンラインになりますか？美しい写真がたくさんありますか？
• あなたのサイネージは目立つ場所にあり、いくつかの電話番号とウェブサイトを含んでいますか？
• バーチャルツアーを公開していますか？
• 代理店やバイヤーからどのようなご意見をいただいていますか？
• 販売代理店に十分な報酬を提供していますか？
• あなたはショーをしていましたか？

バイヤーの市場で販売していて、動機がほとんどありませんか？

• 多分あなたは売る必要はありません。市場が低速で在庫が高い場合、需要は減少する。それが事実なら、おそらくあなたは自宅を市場から離れるべきです。
• 市場パフォーマンスの数値が歪曲しているため、MLSに高価な家を置くことは意味がありません。
• あなたが動機づけられていないなら、あなたの家を借りたり、市場が跳ね返るまで買い物を続ける方が良いかもしれません。

不動産業者JaCi Wallace氏は、「売り手が市場に従わなかった場合、その人物は売り手ではない」と話した。

その人は庭にサインをしているだけの人物である<
正しい価格を選ぶ

高すぎる場合は、その「魔法」番号を押すまで価格を継続的に下げる必要があります。

という市場を追いかけているのは悪いことです。それで買い手は不思議に思って始めます： あなたの家は何が間違っていますか？ あなたはどれくらい下がりますか？

1. 理想的には、1つだけの価格引き下げを望みます。考慮すべきガイドラインは次のとおりです。
2. あなたの代理人は敵ではない、代理人の助けを依頼する

保留中の販売を引き出して履歴を調べる。価格が下落する前に市場に出た日数と値下げ額はどれくらいだったのでしょうか？あなたは販売価格を知ることはできませんが、平均価格低下率を決定することができます。

販売価格と販売価格を比較します。彼らは逆転していますか？売却価格は高くなっていますか？

• アクティブなリスティングの履歴を取得して、価格が下落するまでの日数を決定します。あなたのものに似ていてDOMが低い場合を除き、値引きのないアクティブなリスティングは無視してください。
• あなたが検討している価格帯の近くのアクティブなリストとサイドバイサイドの比較を実行します。あなたの家の価格を下にして2〜5銘柄になるようにしてください。もしあなたが本当に決定していれば、それは市場の他の何物よりも安いです。
• あなたの価格は低すぎますか？
  不況市場であっても、住宅価格が下落に転じるにつれて、買い手が容易に喜んで支払うことのない物件は、複数のオファーを受けることになる。

競合するバイヤーの間で価格戦争が起こるのが一般的です。その結果、定価以上の売り上げが認められます。

• すべての家は価格が正しければ売るだろう！
  ランド・パークの売り手は、カリフォルニア州サクラメントのI-5高速道路沿いにある家を所有していました。それは市場で60日後には売れなかった。それを売るためには、売り手が最初に家を購入したのは、近隣の何よりも価格が低くなければならなかったからです。 $ 60,000の値下げの後、家は2人のバイヤーを引き付け、ほとんどすぐに売りました。

値下げの代替案
あなたが値下げをしたくない場合に試すかもしれないことの1つは、あなたのリストを見ている代理人には明らかではない、新しい価格で新しいリスティングとして戻すことができます。

はい、まったく新しいリスティングは新鮮で、バイヤーに刺激的です。新しいバイヤーはいつも市場に参入しています。すべてのエージェントがリスティングの「履歴」を研究するわけではありません。

一部のMLS規則では、リスティングを削除して再入力する際に​​従わなければならない手続きを記載しています。エージェントのMLSが許可していることを確認してください。

執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。