ビデオ: 【字幕】20181122衆議院法務委員会（午後） 2026
誰が不動産仲介業者に支払いますかは非常によくある質問です。不動産手数料を支払うのは、売り手かバイヤーか、あるいはその両方であるかを理解するために、まず不動産仲介業者がどのように支払われ、どのように協調手数料を分担するかを見てください。たとえ私が自宅を売ったとしても、知らなかったクライアントがいたので、手数料の仕組みがわからないと、恥ずかしいことはありません。
Go figure。これらのことのすべての後で、彼らはまだ手数料を払う人を私に求めている？
不動産手数料の仕組み
- 不動産業者は不動産ブローカーの仕事をしています。
- 不動産業者に支払うすべての手数料は、ブローカーを通過します。
- 不動産仲介業者のみが不動産手数料を払い、売り手とリスティング契約を結ぶことができます。
ブローカーによる不動産仲介業者の報酬はどのようになっていますか？
部門は様々です。新しいエージェントは、仲介手数料によって受け取られる総手数料のわずか30％〜40％を受け取ることができます。その金額から、広告、サイン・レンタル、事務費などの他の手数料を差し引くことができます。トッププロダクションエージェントは100％を受け取ってブローカーに机上料金を支払うことがあります。誰もが間にどこかにいる。
売り手と代理店との間の最も一般的な種類の売買契約では、代理店のブローカーは家を独占的に販売する権利を得ます。買い手をテーブルに連れてくる代わりに、売り手はブローカーに手数料を支払うことに同意します。
通常、この手数料は販売価格のパーセンテージとして表され、購入ブローカーと買い手を連れてくるブローカーとの間で共有されます。
共同ブローカー分割
ブローカー間の手数料の分割は、人生と同じように公正で均等であるとは限りません。例えば、売り手は、リストブローカーが4つのリンゴを受け取り、3つのリンゴを販売ブローカーに共同仲介することを明記する7つのリンゴのリスティング契約に署名することができる。
それは必ずしも50/50分割ではありません。買い手の市場では、売り手は買い手のブローカーに大きな割合を与えるようにブローカーに尋ねることを検討したいかもしれません。売り手の市場では、買い手のブローカーは受け取ることが少ない。セット式はありません。
委員会のほとんどの部門はローカルに基づいています。国内の一部の地域では、上場代理店がバイヤー代理店以上のものを作ることは非常に一般的です。あなたの地元の習慣について尋ねてください。共同仲介手数料の問題は、購入者の代理人が現地の慣習よりも払い戻しが少ないことを確認するよりも、購入者の代理人に支払うかどうかは必ずしも異なるわけではありません。
売り手がB
uyerの 委員会に支払う 買主の仲介手配の下で、指定の仲介業者および代理人が買主を表します。ブローカーに支払われる手数料は最も一般的に売り手によって支払われます。いくつかのバイヤーブローカー契約には、売り手が支払った金額よりも少ない手数料のために仲介手数料を補償する条項が含まれています。例えば、協力的なリスティングは、ブローカーに販売価格のうちのより小さい部分を支払うことを提案することができるが、ブローカーは、より高い割合の料金で動作する。ブローカーがその金額を放棄しないことを選択した場合、例えば半分のリンゴの差額は買い手が支払うことができます。
買い手が直接手数料を支払う
売り手は、ほとんどの上場契約の下で、上場ブローカーに上場側または上場委託分以上の報酬を支払う義務はない。買い手が支払っている金額を反映して販売価格が低下することがよくあります。売り手は買い手に手数料を払うことができ、買い手は仲介手続を信用します。
本当に不動産委員会に誰が支払いますか？
それは、買い手が常に手数料を支払うと主張することができ、正当な理由でそうすることができます。どうして？これは通常、販売価格の一部です。売り手が手数料を支払うための契約に署名しなかった場合、販売価格が引き下げられた可能性があります。同じロジックを考えれば、その価格は手数料なしで正味販売価格を反映しなければならないため、不在の売り手による家を購入するという魅力があります。
そうでない場合を除いて。そのように思うバイヤーには、失望の可能性があります。
注：すべての不動産手数料は交渉可能ですが、すべての代理店が交渉するわけではありません。あなたの家をリストアップし、エージェントが最初の息吹で彼女の手数料を割り引くかどうか尋ねるように代理人を呼び出すことを侮辱すると考えられています。代理人は手数料のみで判断することはできません。彼らは商品のようにすべて同じではありません。トップのエージェントは、より新しいエージェントより多くの料金を請求することがあります。
買い手の場合は、手数料を直接支払うわけではないので、割引は買い手に実際には影響しません。バイヤーにビジネスを誘致するための支払いを提供する代理店はいくつかありますが、そのタイプのビジネスプラクティスは多くの代理店の間では奇妙な概念と考えられています。この混乱の多くを軽減するために、今後20年間に渡って売り手と買い手がそれぞれ自分の表明を保持し、その表象のために別々に支払うのであれば、驚かないでください。
私は、サクラメントで働いているバイヤーの代理店に支払う手数料が減っていることを告げるつもりです。手数料は、多くの場合、リスティングエージェントと販売エージェントの間で50/50に分割されません。多くの上場代理店がバイヤーの代理店以上のものを作ります。そして最近、その金額はさらに減額されましたが、一部のリスティング代理店では他の代理店が提供するものを払う余裕がないほど低い値段の割引が行われるためだと思います。
または在庫が減少したためです。供給と需要が支配している。
執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。