なぜ買い物を止めたのか&買手ブローカーになったのか

テキサス州の不動産ライセンスを取得し、トラビス・オースティン湖の市場で働きました。それは人々がスキー場を購入するのと同じ理由で人々が水上で家を買ったという点で、休暇の家庭のようなものでした。しかし、私のクライアントのほとんどは一年を通して自宅に住んでいました。

私がそこを去ったとき、私はタオス、NM、山の休暇とスキーリゾートエリアに移動しました。私のクライアントのほとんどは、それがほとんどどこにもありませんので、そこにはフルタイムで住んでいました。

バケーションホームの中央値段は$ 434,250でしたので、ほとんどのクライアントにお金があると推測できます。彼らは、毎年3〜5週間使用する家庭でそれ以上の賃金を支払う余裕があります。

なぜこれを伝えますか？売り手は売る必要がなく、買い手は買う必要がないという点で市場は独特のものでした。バイヤーはタオスに毎年何度も訪れたときに、ホテルの部屋でお金を使っていないことを見たいだけでした。一方、売り手は買収し、売却を余儀なくさせるような緊急事態はまれである。

<！売り手は売りに出されなかった場合、次のスキーシーズンにも使うと考えて、売りに出された売り上げ高のほとんどを売りに出すでしょう。彼らはほとんど理由を聞いていませんでした。市場の現実を売却計画に注入しようとすると、聞きたいことを伝えたいと思う別の不動産ブローカーに電話をかけたり、自分がしたいことをやり遂げるだけです。

2008年ごろ、私は何かを実現しました。私の最後の6つのリスティングの任命は、リスティングをもたらさなかった。しかし、それは私が上場を得ることができなかったからではありませんでした。私はリストを渡したので、彼らはリストの価格について現実的な得ることはなかったためでした。このパターンは、高額でリストを作成し、6ヶ月または1年を待ってから別のブローカーにお試しください。

私はそうではありませんでした。それを失うだけのリストの期間のために自宅を市場に出すためにお金を費やすことは、私がやって楽しんでいたものではなかった。

私はまた、遠隔休暇市場との関連性が高いかもしれない何かを実現しました。私は売り手よりも買い手の顧客にとってはるかに価値があると感じました。売り手は売りたい商品を持っていましたが、それほどひどくはありません。彼らは値段以上にはとても満足していて、MLSに入れたり、ウェブ上に置いたり、不動産を見せたりすることを除いて、私は本当にたくさんのことを望んでいませんでした。特に価値の高いサービスはありませんでした。

一方、私のバイヤーは、実際にほとんど気づいていない地域の家庭に多額の資金を費やしていました。確かに、彼らはスキー場、ホテル、レストランがどこにあるのか知っていたが、住宅所有者が本当に知っておくべき地元のものではなかった。そのため、彼らは多くの質問をし、私の専門知識と市場の知識に大きく依存しました。私はテーブルに価値をもたらしました。

山岳浄化システムが合法であるように埋められたフォルクスワーゲンになる可能性が高いとき、私が提供できる貴重な情報がたくさんありました。奇妙な領域から本当に、腐敗したタンクの半分のウィンドウを巻いた埋められたミニバンから、これは奇妙な市場だった。

私は、競合他社にサインラックを渡し、買い手の仲介業者に行くことが私の体重を上げたことを発見しました。私はもはや非現実的な売り手との議論を恐れる必要はなく、期限が切れるまでそれを捨てたり、それと一緒に生活していました。

実際にどの市場にいるか、売り手が非現実的であるかどうかは関係ありません。あなたの見込みのあるクライアントをまず見て、収入の可能性がある場所を見てください。それがリスティングのための良い市場であれば、それは私たちすべてがビジネスにおける成功を確実にするための道だということを知っているからです。しかし、あなたが本当に買い手と仕事をし、リストを市場に出すためにお金と努力を費やさずにいれば、あなたはそのキャリアを築くことができます。