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AéropostaleStoreが生まれました。
Macy'sは、1987年9月にカリフォルニアで最初のAéropostaleの店舗をオープンしました。店舗で販売された男性と女性のアパレルや買い物客は、Aéropostaleの外観を素早く受け入れることができました。
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名前のようなスタイルは、1920年の航空会社Compagnie GeneraleAéropostaleの影響を受けました。レザーボンバージャケット、シックにされたウエストライン、シャープな白いクラシックニットウェアのバギーカーキスは、みんなが買っていたものでした。1998年、メイシーはアエロポスタルをアービング・プレイス・キャピタル（別名ベアー・スターンズ・マーチャント・バンキング）に売却し、2002年までに300店を超えました。その年の間に、より高齢のより成熟した若者から14〜17歳の10代の若者に顧客基盤が移行しました。毎年恒例の販売実績に基づいて、Aéropostaleはほとんどの若い10代が何を着たいのかを正確に知っていました。
<！次の10年間で、同社は古典的なデザイン、グラフィックTシャツ、セクシーなデニム、フロッキープルオーバーセーター、怠惰な汗、基本的なTシャツ、アクセサリーをすべて手に入れました。パーカーは、10代の若者が持っていなければならないアイテムとなり、Aéropostaleは最もクールなものを持っていました。
売上高は好調で、積極的に拡大していました。米国では700店舗、カナダでは60店舗に拡大しました。 Aéropostaleの店舗のP. S.が現れ始めました。スタイリングは4歳から12歳までのものでした。世界的に、同社はアジア、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、中東に200以上のAéropostaleとP. S.の店舗をライセンスしています。
彼らは電子商取引を開始しました。 AéropostaleFactoryアウトレットは主要なアウトレットモールで開店しており、ビジネスは堅調でした。すべての指標はプラスでした。会社は熱かった。
何が起こったのか、下がろうとしているのか数年の間、会社は拡大して爆発しましたが、2011年には売りが緩やかになりました。次の四分の一は、減少を示した。会社をトップに連れて行ったアパレルが今戻していた。買い物客は6つではなく1つのTシャツを購入していた。
2013年までに、在庫は店にたどり着いていました。大規模な割引を宣伝する売りサインは店頭にぶら下がっていた。エーロポスタルの小売店とアウトレットの店舗全体が在庫全体の70％を占めるのは珍しいことではありません。
最後に、Aéropostaleの設計チームは、顧客が店内のものに飽きていることに気付きました。結局のところ、在庫の多くはさまざまな色で再パッケージ化されていましたが、同じ基本的なスタイリングが何年も続いています。
10代のマネキンのように見えることを望む代わりに、10代は自分の予測できない外観を望んでいたと判断し、1週間から次の週にかけて、セクシーでセクシーでなければなりませんでした。リサイクルショップで見つけたものだったら、それもクールだ。
Aeropostaleは顧客が変わったことを認識し、古典的な表情を放棄し、店舗に流行りのスタイルを素早く取り入れ、新しいルックスをより早く導入することに焦点を当てる時期となりました。残念ながら、これがすべて実現されるまでには、それは遅すぎた。 Aéropostaleのショッピングは外れました。バブルは爆発した。
分裂と征服または征服
AéropostaleのCEO、Julian Geigerは、2016年初めに、顧客について学んだことに基づいて新しい戦略を実行していると発表しました。ガイガー氏によると、顧客の40％がファッションを望んでいたが、60％はより基本的なスタイルの選択を良かった。
ガイガーの評価では、店舗は両方のタイプの顧客に対して異なる設定にする必要があります。ハイエンドのモールでは、店舗はハイエンドのファッションで商品化されます。
より遅くて流行の少ないモールでは、店舗は値段の高い価格でより基本的な商品で商品化されます。
この新しい戦略の実施を開始するために、同社は全面的な小売店舗にある店頭の多くにAéropostaleFactory Storeの看板を設置しました。計画は、店舗がアウトレットモールにあるAeroStostale Factory Storesで商品化されることでした。ガイガーの「2つの店舗戦略」は、基本的な商品やロゴの値段が非常に低い「狭く深い」工場の商品を販売することでした。
時間外に
Aeropostaleは、2015年に13カ月連続で減少し、2億600万ドルの純損失を計上しました。2016年5月4日、同社は第11章破産申請を行いました。再編計画の一環として、154店舗を閉鎖すると発表した。米国では113人、カナダでは41人である。
未来
ガイガーは、新しい「二分岐店舗戦略」が完全に整ったため、販売が改善すると考えています。彼はまた、今日の十代の若者たちが新鮮でユニークなスタイルを可能な限り頻繁に選ぶことを望んでいることを認識しました。彼らの要求に応え、より競争的になることによって、ガイガーは物事が変わることを期待しています。