それは売り手が1人の買い手が価格を上げたりそれを上回らないかどうかを知っているからです。おそらく全価格以上を支払うことに同意する他の買い手が12人いるでしょう。
しかし、売り手はバイヤーの市場で全額のカウンターオファーを発行することもあります。周囲の住宅は定価よりも低い価格で販売することができますが、住宅価格が公正であれば、一部の住宅は完全価格の価値があります。
それは実際にその家が実際にどれくらい価値があるかにまで下がります。それは定価に値するのですか？その市場価値ですか？
売り手が定価でカウンターオファーを発行する理由
売り手が不合理になる可能性がある
- 多くの売り手は自宅が実際に価値あるものよりずっと価値があると考えています。さらに証拠が必要な場合は、MLSの元の上場価格で売却するリスティングの数を数えてみてください。大きなパーセンテージには価格が下がったことがわかります。
<！購入者は完全な価格カウンターオファーを受け入れることがあります。
エージェントは、本物のお金をお預けし、購入提案書を書く時間がかかるバイヤーがおそらく家を購入したいと考えていることを知っています。バイヤーは、自分の感情を支配し、しばしば家と恋に落ちる方法を持っています。買い手は、最初は買い手が後で自分自身に言うことができるように、より少ないものを提供するかもしれません。 - "ねえ、私はベストを尽くしました"
<！売り手は売り手カウンターオファーカウンターにバイヤーを期待する 売り手は、バイヤーに全額のカウンターオファーを発行することは危険であると知っている。買い手が交渉交渉を離れてしまう可能性がある。しかし、売り手が支払うことを期待しているよりも少ないものを提供するバイヤーのように、売り手は実際に受け入れる価格以上の価値を得るように努力するだろう。彼らは後に、
「ベストを尽くしました」と言いたい。
時には売り手が心の変化を起こす
- 現実は、リスト契約に署名したときに必ずしも設定されない。オファーが受け取られるまでではなく、売り手の中には、彼らが動いているという事実を考え始める者もいます。オファーの提示は、しばしば売り手の反省が起こるときです。売り手は自宅に任意の価格を提供することに嫌気を感じることができます、提供価格ではるかに少ないので、バイヤーが遠ざかることを期待してカウンターオファーを発行します。顔を救う。
「ああ、買い手が私たちの価格を支払うことはないだろう」 家は市場にはまだ長くはいなかった
- 売り手にとっては不合理ではない自宅が21日以内にリストされている場合は、全額のカウンターオファーを書くことによってオファーを拒否する。皮肉なことに、受け取った最初のオファーは通常最高のオファーですが、売り手が数週間以上持たないと感じることもあります。他の誰かが完全な価格を提供します。
自宅の価格が正しかった 自宅の家賃が値段ならば売る。売り手は、なぜ私の家が売れないのですか？と聞く必要はありません。なぜなら、売り手は多くのバイヤーの見せ場を受け取るからです。興味のレベルが高いとき、一般に家は市場に従って値を付けられる。それが近所の同等の販売の中で最も安い価格の家であれば、バイヤーがそれに対抗することもあります。
- 悪いリストエージェントのアドバイス
一部のリストエージェントは、自宅が売り手ではなく自分のものであるかのように行動します。これらの薬剤はホワイトナイト症候群に苦しんでいる。彼らは、買い手が提供していない場合、彼らは個人的な侮辱だと感じるかもしれませんので、売り手は、フル価格のカウンターを提供するように勧めます。
- 代理店は、売り手が価格を下げるのを待って、売り手を翼の中に持っているかもしれません。このタイプのオファーは、エージェントに不動産手数料の両面を与えるでしょう。したがって、代理店は最初のバイヤーを消滅させるために必要なことは何でも行います。それは正しいことではなく、合法ではありませんが、それは起こります。
- バイヤーのフル・プライス・カウンターに対する回答
多くのバイヤーは交渉を嫌う。例えば、夫と妻は、サクラメントのカーティスパーク周辺にある2階建てのチューダーで申し出をしたかったのです。彼らのエージェントは、離婚時に所有者が売っていたことを知りました。また、競争する家よりDOMの方が長くなっていました。
（上記の「不合理な売り手」を参照）
代理店の要請で、購入者は購入契約を$ 499で提出し、 000、いくつかの契約偶発事象で迅速な取引を提供することによって売り手に魅力的な条件を作る。売り手は515,000ドルでカウンターオファーを発行した。
買い手の代理人は、住宅価格が499,000ドルで購入できると強く感じていたが、バイヤーは交渉から疲れて、代理店にカウンターオファーを515ドルで受け入れるよう指示した上記の理由をまず考慮して、どのような状況があなたの状況に当てはまるか把握してみてください。しかし、常にカウンターオファー#2を作ってください。あなたは失うものはなく、得るべきものはすべてあります。片側が諦めるまで交渉を続ける。売り手がカウンターオファーに応答しなくても、いつでも別の購入契約書を書くか、カウンターオファーを再提出することができます。
サクラメントのランドパーク地区では、ほとんどすべての家屋がすぐに売られます。しかし、特定の家は、3ヶ月間の提供なしで期限切れのリストになった。最初の住宅購入者がこの家を購入したいと決めたのと同時に、売り手は家に入る意思があるテナントを見つけました。 バイヤーはローボールを申し出た。その後、売り手は、フル・プライスのカウンター・オファーを書いた。バイヤーは完全な価格を支払う余裕がなく、売り手が売りたくないと感じました。しかし、買い手の代理人は売り手が交渉したかったと疑った。結局のところ、バイヤーは2番目のカウンターオファーで数千人の価格で上がってきました。売り手は、テナントが入居する予定の数分前に、リストの下にある申し出を受け入れた。
売り手が単純に満価から振り落とされない場合、クローズド・コスト・クレジットやモーゲージ・ビルドなどの他の譲歩を求める。
執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。