ビジネスプランを書く：コンセプトと価値提案

ビジネスプランにはビジネスコンセプトとバリュープロポジションがあります。これは、競合他社のソリューションを顧客が選択する理由を明確に明確にしたものです。

あなたのビジネスコンセプトの開発とバリュープロポジションの位置づけに関するこのセクションは、エグゼクティブサマリーと会社の歴史に従っているので、読者はあなたの会社が何をしているのか、誰を対象にしているのか、目標はビジネスのためです。

ビジネスコンセプトは、お客様の製品またはサービスが顧客にもたらした価値、それを提供する資格がある理由、および提供の独自性と成長の可能性を説明する、会社のビジョンから構成されますあなたの業界内で。

これにより、あなたと、利害関係者と潜在的投資家は、市場と財務の両方の観点から、実現可能性の概念を研究し分析することができます。しかし、ビジネスプランのすべてが、お客様の製品またはサービスがターゲット顧客に提供する価値と利益に明確に関係していなければならないことに留意してください。

フィージビリティ・テストをビジネス・アイデアのリアリティ・チェックと考えてください。フィージビリティ・テストを実施する目的は、自分の業界で成功している製品やサービスの相対的な確実性があることを自分自身（そしてあなたのチームや投資家）に証明することです。

フィージビリティ・テストは、可能な限り低コストであるように設計され、将来の製品の最も単純で基本的な価値命題を伝達する最小生存可能製品（MVP）または単純な証明の作成を中心にサービス。

<！キャサリン・アレンによる

Entrepreneurship for Dummies によれば、フィージビリティ・テストは、4つの主な点を調べることによってビジネスコンセプトの妥当性を評価します：あなたの会社が提供する製品< ターゲットとする顧客

価値提案
意図したユーザーに製品を提供する方法
ビジネスプランのこの段階では、意図する製品またはサービスをしっかりと把握する必要がありますあなたの主な顧客であると信じる人だけでなく、提供することができます。最後の項目は、さまざまな流通経路の重量を計ることが必要ですが、やはり少しの脚の作業でも対応できるはずです。
価値提案

本質的に、あなたの価値提案は、競争の代わりに顧客があなたを選ぶことです。マーケティング、パートオペレーション、パート戦略の一部です。言い換えれば、あなたの価値提案はあなたの競争上の優位性の基礎です。

潜在意識レベルでは、顧客は、ビジネスを行う場所を決定する際に、競合他社との価値提案を比較します。それを念頭に置いて、あなたの価値命題を書くときに覚えておくべきいくつかのことをここに挙げます：

それを短く整理してください。

あなたの価値提案は、顧客があなたから購入する理由を説明します。あなたが10単語以下でそれを集計できないなら、あなたはそれを実行することもできないでしょう。

正確です。 あなたの顧客は特定のニーズを持っています。あなたの価値提案は、ターゲットとされたソリューションを提供する必要があります。
これはあなたの顧客についてのものであり、あなたに関するものではありません。 あなたの価値提案は、あなたの顧客にとって重要なことと、あなたがそれらにもたらすことができる価値についてだけ話し合うべきです。
価値にはさまざまな形があります。 お金、時間、利便性、そして優れたサービスは、お客様に価値を提供するために役立ついくつかの方法です。
流通戦略 小口の有料顧客とのビジネスアイデアを検証した後のビジネスコンセプトの最後の部分は、お客様の製品をどのように顧客に提供するかを決定することです。

あなたのビジネスの流通戦略を計画する際には、いくつかの要素を考慮する必要があります。

レンガ&

これらの2つのチャネルには、あなたの会社に固有の障害がありますか？

貴社が製品を販売している場合、十分な在庫を確保するためのスペースを確保するか、顧客が待機期間に同意する必要がありますか？
特定のディストリビューターまたは小売業者との独占的取引を打つことはできますか？あなたの競争相手はあなたの操作を妨げるような取引をしていますか？
あなたのビジネスが成長する場合、ビジョンは重要であることを忘れないでください。あなたのビジネスコンセプトは、同種のニッチなグループの人々のための明確なソリューションという点でより焦点を当てるほど、投資家と顧客を引き付ける可能性が高くなります。

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