セールス&エクストルートセールス

しかし、あなたの性格タイプを知ることは、あなたが改善する必要があるかもしれない分野をあなたに示すので、売り上げを成功させるのに役立ちます。パーソナリティタイピングシステムはたくさんありますが、ほとんどの場合、2つの基本的なパーソナリティタイプは内向的なものと外向的なものです。

これらの2つのパーソナリティタイプの最も基本的な定義は、外向的なものは頭の外にあるものに集中し、内向きのものは内部のものに集中しているということです。

<！結果として、外向的な人は社会的な楽しみを味わい、友人が多く、強い話し手になる傾向があります。内向は通常、人に囲まれているよりもむしろ孤独である方が快適であり、親しい友人がほんの少ししかいないことを好みます。

外向的な人は、彼らの性格がセールスマンを考えるときほとんどの人が想像するものによく似ているので、セールスに入る可能性が高くなります。実際には、内向は一般的に販売ポジションでは見られませんが、外向よりも平均して良い傾向があります。

イントロヴァートは、聞く傾向が強いため、売り上げに優位性があります。見込み顧客の話を聞いているセールスマンは、説得力のある発言をしているが、見込み客が何を言っているのかについてはあまり注意を払わないという完璧な提案を思いつくためには、はるかに優れています。

外出先は、セールスプレゼンテーションの焦点が自分にないことを覚えておく必要があります。それは見通しと彼のニーズに属します。

<！効果的に耳を傾けることを学ぶ外向的な人は、彼の販売がかなり改善されることに気付くでしょう。見通しが話している間は静かに座っていると効果的に聞くことは同じではないことに注意してください。見込み顧客に話す機会を与えるだけでは、話している間ずっと次の話を考えているだけでは不十分です。一方、外向的な人たちは、見込み客とのつながりや関係を構築するのに時間がかかる傾向があります。彼らはまた、販売プロセスの管理を維持することにも優れている傾向があり、電話で冷たい電話などをするのに多くの時間を費やすことはありません。

内向的な人は、通常、聞き取り能力は優れていますが、見込み客や顧客と感情的なレベルでやり取りするのには、やや厳しい時間があります。内向的な人にとっては、強い体の言語を勉強し、習得することが重要です。視線を引き締め、強力な姿勢を身に付け、見込み客が話すようにうなずいたり傾いたりすることで関心を示しているのは、営業担当者のための身体的言語です。また、内向的な人は外向的な人よりも積極的であるため、冷たい電話をかけてクローズを要求することは、彼らにとって大きな課題になる可能性があります。

イントロヴァルが本当に光っているところは、見込み顧客が落とすことができるすべてのデータを収集し、その情報をアピールすることが保証されているセールス・ピッチに差し込むことです。潜在的な話が多いほど、最終的なピッチがより効果的になることを知っているので、イントロヴバーは、間違っていても見通しの人には本当に辛抱強くすることができます。

内向性と外向性の性格タイプは実際には一種のスペクトルです。

極端な外向的な方向は一方の端に落ち、極端な内向きは他方にあり、ほとんどの人は中間のどこかで終わる。理想的には、どこかでスペクトルの中央に移動したいと思うでしょう。極端な外向的な行為と極端な内向的な行為の両方が、さまざまな形で売り上げを争うでしょう。しかし、両方の性格の種類のベストを組み込むことができる営業担当者は繁栄します。